Développer l'activité commerciale par la valorisation du recrutement en ETTI, niveau 2 Présentiel
Dernière mise à jour : 27/09/2024
Ne restez pas en attente des demandes : présentez vos talents aux entreprises et devenez acteurs du développement commercial grâce à des stratégies de placement actif.
Objectifs de la formation
Objectifs/opérationnels :
- Favoriser une relation de confiance dans la relation "Entreprises" pour réussir dans l'insertion professionnelle
- Optimiser la performance des processus de prospection et de placement en valorisant les profils des candidats et en utilisant efficacement les outils numériques
- Promouvoir une approche inclusive de l'insertion professionnelle en sensibilisant aux préjugés, en favorisant la diversité, et en renforçant la visibilité de la marque employeur
Objectifs/Pédagogiques :
- Identifier les étapes d'une proposition active efficiente
- Prioriser les entreprises clientes et prospects à contacter
- Identifier les arguments à mettre en avant auprès de son interlocuteur pour valoriser son candidat
- Proposer un candidat à une entreprise cliente/prospect à distance
- Suivre les prospections actives
Public visé
- Responsable d'agence
- Chargé.e d'accompagnement et de développement
- Chargé.e de recrutement et de développement
- Chargé.e de recrutement et d'accompagnement
Pour les personnes en situation de handicap, vous pouvez contacter notre référent.e handicap dans votre centre de formation
Prérequis
- Ayant suivi la formation
- Réussir ses entretiens de recrutement en ETTI, niveau 1 ou d'avoir réalisé de l'activité de recrutement sur un poste en ETTI depuis au minimum 6 mois (Apporter CV pour mises en situation).
Description
M1-La démarche proactive à distance: la relation client
- Définition et développement des compétences en communication à distance
- Utilisation efficace des outils de communication numérique
- Techniques pour établir et maintenir des relations client à distance
M2-Le ciblage des entreprises de "son" terrain de jeu: client-prospect
- Identification des segments de marché pertinents
- Stratégies de recherche et de qualification des prospects
- Personnalisation de l'approche en fonction des besoins spécifiques des clients potentiels
M3-La valorisation du profil d'un candidat éligible à l'insertion
- Identification et mise en valeur des compétences et des expériences pertinentes
- Création d'un profil attractif et adapté aux exigences du marché du travail
M4-La proposition active du candidat par téléphone et par mail
- Techniques de communication persuasives par téléphone et par mail
- Structuration et personnalisation des messages pour maximiser l'impact
- Gestion des réponses et des suivis pour favoriser la conversion
M5-La déconstruction des stéréotypes "et si on parlait d'eux"
- Sensibilisation aux préjugés et aux stéréotypes courants
- Stratégies pour déconstruire les stéréotypes dans les interactions professionnelles
- Promotion de la diversité et de l'inclusion dans le milieu de travail
M6-Les avantages du choix de l'ETTI
- Appropriation des avantages fiscaux et juridiques liés au choix d'une Entreprise de Travail Temporaire d'Insertion (ETTI)
- Analyse des obligations et des opportunités offertes par la clause d'insertion (EI/ETTI)
- Gestion efficace du délai de carence pour optimiser l'insertion professionnelle des candidats
M7-L'appropriation de la marque employeur
- Compréhension des valeurs, de la culture et de la réputation de l'entreprise en tant qu'employeur
- Implication des employés dans la promotion de la marque employeur
- Utilisation des plateformes en ligne et des réseaux sociaux pour renforcer la visibilité de la marque employeur
M8-Le traitement des objections
- Identification des principales objections des clients ou des prospects
- Développement de réponses efficaces et persuasives pour surmonter les objections
- Pratique des techniques de gestion de conflits et de négociation
M9-L'optimisation du pilotage et du suivi des propositions actives
- Mise en place de systèmes de suivi et de reporting pour évaluer l'efficacité des propositions actives
- Utilisation d'indicateurs clés de performance pour mesurer les résultats et ajuster les stratégies si nécessaire
Moyens et supports pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Brainstorming
- Exposés théoriques
- Étude de cas concrets
- Échanges
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Modalités d'évaluation et de suivi
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Tests
- Quiz en salle
- Certificat de réalisation
- Attestation de formation
Profil du / des Formateur(s)
Consultant/formateur :
- spécialisé dans le champ d'intervention et référencé par Campus ETTI